Tři platící segmenty — makléři, realitky a pomocníci (kteří často dělají na sebe). Výnos při různé penetraci trhu, oslovené vlastní distribucí (44 tis. kontaktů + největší realitní FB skupina v ČR).
✓ Ceny bez DPH · měsíčně i ročně
Předpoklad ARPU
měs. na jednotku, vč. dokupů leadů
Segment
Kdo to je
Konzervativní
Reálný
Makléř
individuální tarif (STARTER → PRO) + litry leadů
5 000 Kč
7 500 Kč
Realitka
týmový tarif (TEAM / AGENCY) + dokupy
15 000 Kč
20 000 Kč
Pomocník
často OSVČ „na sebe" — lehčí provoz
3 000 Kč
4 500 Kč
Scénáře penetrace
konzervativní → reálný
ANáběh
1 000 makléřů 500 realitek 800 pomocníků
Makléři7,5 M
Realitky10,0 M
Pomocníci3,6 M
měsíčně (reálný)
21,1 mil. Kč
ročně ≈ 253 mil. Kč
konzervativně: 14,9 M/měs · 179 M/rok
BRůst
2 000 makléřů 1 000 realitek 1 600 pomocníků
Makléři15,0 M
Realitky20,0 M
Pomocníci7,2 M
měsíčně (reálný)
42,2 mil. Kč
ročně ≈ 506 mil. Kč
konzervativně: 29,8 M/měs · 358 M/rok
CPlný dosah
3 000 makléřů 1 500 realitek 2 500 pomocníků
Makléři22,5 M
Realitky30,0 M
Pomocníci11,25 M
měsíčně (reálný)
63,75 mil. Kč
ročně ≈ 765 mil. Kč
konzervativně: 45 M/měs · 540 M/rok
Souhrn
měsíční a roční výnos
Scénář
Makléři
Realitky
Pomocníci
Měsíčně (konz.)
Měsíčně (reál.)
Ročně (reál.)
A — Náběh
1 000
500
800
14,9 M
21,1 M
253 M
B — Růst
2 000
1 000
1 600
29,8 M
42,2 M
506 M
C — Plný dosah
3 000
1 500
2 500
45,0 M
63,75 M
765 M
Proč jsou ta čísla reálná — distribuce, kterou vlastníme
44 000
kontaktů na makléře, realitky i pomocníky — rozesílka, desítky tisíc oslovení najednou
#1
největší realitní FB skupina v ČR — organický dosah na stejné publikum
CAC ≈ 0
vlastní kanál na celý trh → bez nákladů na reklamu, výnos jde do marže
Klíč k modelu
Trh ČR: ~15–17 tis. makléřů, ~3–4 tis. kanceláří. Scénář A = konverze jen ~3–4 % báze, kterou umíme oslovit zdarma a opakovaně. Scénář B (~půl miliardy ročně) = ~7–10 %. Nejde o získávání zákazníků z nuly — jde o konverzi zlomku báze, kterou už máš v ruce. Pomocníci (často OSVČ na sebe) přidávají ~15–20 % navíc.
Náběhová křivka — rok 1
rozjezd z rozesílky → cíl scénář B
Měsíční opakující se tržba (MRR), jak se postupně konvertuje báze 44 tis. kontaktů přes rozesílku + FB skupinu. Start rychlý (vlastní kanál), do měsíce 12 dosažen run-rate scénáře B (reálný).
3,5 M
MRR měsíc 1 — první vlna z rozesílky
~283 M
kumulativní tržba za 1. rok (rozjezd, reálný scénář)
506 M
run-rate na konci roku (42,2 M/měs × 12)
Proč ten náběh sedí
Klasický SaaS roste pomalu, protože musí draze shánět zákazníky. My máme bázi 44 tis. kontaktů a #1 FB skupinu od měsíce 0 — každá rozesílka konvertuje další várku zdarma. Proto křivka stoupá rychle a do roka je na run-rate ~půl miliardy ročně, bez nákladů na akvizici.
Modelové scénáře vycházejí z veřejného ceníku estatex.club (membership + dobíjení kreditů) a blended ARPU předpokladů. Počty jednotek a míra penetrace jsou ilustrativní; roční částky = 12× měsíční model. Ceny bez DPH. Slouží jako podklad pro byznys plán, ne jako závazná projekce.